这两天，比亚迪要供应商降价的事传得扬铃打饱读。

源泉是这样一张网传来自比亚迪的邮件截图。在邮件里，比亚迪先说了我方修复 30   年的成绩，又说了本年的销量预测要顽固 420   万辆。

之前传闻它 400   万辆的场所，看来已不在话下。

但紧接着话锋一排，销量是高了，来岁竞争也更热烈了。是认为了加多竞争力，我建议这个条目：

2025 年降价 10%  。

很快，一封疑似供应商的回复邮件截图也传出来了，鸿章钜字几大段就一个原理：

鉴于这个回复的真确性有待考据，大伙儿看个乐就好。

然后没多久，比亚迪高管出来回复了，年度议价是惯例，并非强制，群众可以协商推动。

这话基本上是默许了比亚迪有条目降价，而且意在言表是说，这可不是我比亚迪一家这样作念，群众齐这样干的。

居然，险些是团结天，上汽大通条目供应商降价 10%   的音书也传了出来。

本着看吵杂不嫌事大的精神，脖子哥找了一圈业内东说念主士聊聊年度降价这事，聊完发现，年降照实是险些扫数车企齐会提的条目，而在价钱战这两年，降价也有越来越尖酸的趋势。

我先给大伙儿掰扯掰扯，为啥汽车行业会有年降这个惯例。

一个零件在量产之后的单价下跌，省略可以分为三个方面。

第一个是工夫降本。

比如说我这个零件有一部分材料原来必须入口，当今找到了更低廉的国产化替代。相通的更换材料、优化想象、取消部分零件等有谋划，让零件自己发生了变化，齐算在内。业内称之为 VAVE 。

第二，是模具工装等用度的摊销。

这些东西齐是专件专用，是以是单拎出来的一笔用度。以模具费为例，车企的通用作念法是把这笔钱分管到零件单价里。

打比喻这个模具是 100   万元，按照 10   万辆分管，便是在零件单价里包含了 10   元的模具摊销。淌若本年依然坐蓐了 10   万辆车，那这 10   元的模具摊销费来年就要刨除。

对于这俩，我们之前写过一篇降本著述，里头有瞩目阐发，没看过的差友可以再翻翻。（ 传送门 ）

那第三个便是年降。

好多车企会在零件招标定点的时候，就会商定年降比例。诚然一般齐有年限， 3 年比较常见，毕竟车子到那会儿就该改款了。

针对不同供应商、不同零件，这个比例会有一定互异。

有的是每年 3%  ，有的是每年 5%  ，还有一位供应商说他们是 3%-5%-7%   这样的递加。但也有车企东说念主士示意，像博世、大陆这种体量的供应商，年降一般很小或者莫得，  "   他们不给你加价就可以了   "  。

每年降价的压根逻辑来自于制造业的限定——产量越大，时辰越长，坐蓐成果越高，制形资本就越低。

比如说前期投资，汽车行业是重资产行业，局势、机床、坐蓐线等等，动辄齐是千万级别。但卖得越多，这一部分资本就会摊得越薄。

还有工艺的握续改善。刚量产的时候，东说念主员、拓荒齐需要磨合。等这个零件作念得多了，拓荒理会，工东说念主更熟识，良率和坐蓐节律齐会逐渐走高。

以及随着产量的加多，供应商对他上游的供应链，也更好谈价钱。

从这里我们也能发现，比拟前边两种看得见摸得着的降价，年降自己到底是因什么而降，其实比较迁延。

对于供应商而言，资本的下跌能否跟得上年降，得看具体情况。

但放到当今这个布景下，年降有了一种硬降的滋味。因为好多零件的工夫降本空间，早就被掏干净了。

一位作念已毕器的供应商告诉我们，他们在两年前就完成了入口原材料的国产化替代，当今压根挖不出新的降本有谋划。

而且因为价钱战的开打，车企降本压力越来越大，供应商被条目的年降谋划也越来越高。

一位车身结构材料的供应商告诉我，以往他们年降在 8 个点傍边，但客岁主机厂猛然启齿条目降 15 个点。

还有供应商老哥说，他们客岁作念的一个技俩，零件价钱在 11 月底才谈拢，但到了 12 月份，主机厂就条目年降十几个点。

  "   我刚量产落地就这样搞，技俩齐没法作念了，等于我还莫得赚到钱，就要开动亏了。  "  

不仅谋划在加多，主机厂给供应商的回旋余步也越来越小。

几位供应商齐向我们知道，车企定的年降谋划是一个力图值，骨子上两边要反复协商，一般来说终末达成的齐会低于这个值。

关联词当今这个终末谈拢的价钱，和一开动条目的谋划越来越近。

有供应商率马以骥：  "   往日对方要降 10   个点，骨子操作的时候，我可以通过一些商务妙技或者利益交换，谈到 5 个点。但最近两年这个底线依然涨到 8 个点，而且作风终点果断，没得询查。  "  

为了达到降价办法，主机厂会从多个维度向供应商施压。

某些零件主机厂可能会让多家供应商同期供应，但这几家供货比例会有远离。比如三家参与，并远离占比 80%  、 10%  、 10%  。

淌若不配合降价，主机厂来年就缩小你的供货比例，诚然，他对其他两家细目亦然这样条目的。

这样作念的灭亡，便是车企开了一盘我方无需参与的三国杀，他看着三家供应商杀完，终末进场收货战果。

除此除外，主机厂还可以在其他新技俩招标上卡你一脚，不让你入围，  "   他（  指车企  ）思搞你太容易了   "  。

前边齐是惯例操作了，我还听到一个更骚的。

有家供应商也曾被主机厂以   "   下雨天货品有水、盘活箱上有蜘蛛网，不妥当清洁圭表   "   为由，拒却零件入库，条目立马科罚。

这时候供应商必须火速派东说念主到现场，否则因为你家零件缺件导致产线停工的话， 1 分钟罚 5 千。

但最空洞的来了。当他们的东说念主赶到工场门口后，门卫却不放他们进厂。

除了这些，有的主机厂还和会过拖欠货款的形态来逼你。

一位供应商的销售东说念主员告诉我，淌若年降莫得谈妥，主机厂会以价钱莫得敲定为由，暂停支付货款。

比喻说，淌若此次的年降要到 2025 年 5 月才谈拢的话，那就意味着 1-5 月，供应商齐是要自掏腰包供货，这就意味着他们的资金链有断裂的风险。

而当谈价到了终末的终末，淌若照旧有供应商着实谈不下来，主机厂可能就径直把这位踢出局，换其他供应商来顶替，  "   你不干有的是东说念骨干   "  。

在我搏斗的这样多供应商里，还莫得东说念主能总共拒却主机厂条目，至少齐要道理，这个游戏才玩得下去。

看起来年降依然把供应商整得依然很惨了吧？但这仅仅一小部分问题。

好多供应商跟我说，他们最祸患的还不是年降，而是主机厂的付款周期着实太长了。

生意场有句话叫作念   "   现款为王   "  ，任何一家公司齐要保证我方的现款流。

险些扫数主机厂条目供应商，齐是先交货，再付款。说白了，便是买东西赊账，这样车企的资金压力会小不少。

主机厂付款周期的曲直，径直决定了供应商的现款活水平。

碰巧昨天，特斯拉副总裁陶琳发了个微博，说特斯拉把付款周期压缩到 90   天傍边。

她援用了一个彭博社的数据，表中自大中国电车企业付款周期显着多于特斯拉，其中蔚来的达到了 295 天。

而一位供应商告诉我，有主机厂给他们的账期是 6+X —— 6 个月起， X 是个未知数。

最开动 6 个月还能要回资产，但自后主机厂把现款换成了银行承兑。这特地于给你一张   "   支票   "  ，但你得过段时辰技艺从银行把钱取出来，而且还会有几个点的手续费。

再自后银行承兑变成了交易承兑——提现更清贫，手续费更高。

而最新的玩法是，有主机厂刊行了我方的金融债券，拿这个给供应商支付货款。

这是一种只可在这家主机厂体系内使用的东西，唯有当你的勾搭方也和该主机厂有生意来回时，你才可以拿这东西去支付。它是提不出东说念主民币的，可以称之为   "   一种专用的虚构货币   "  。

一个供应商老哥说，这玩意儿他们财务拒收过好屡次，本年着实顶不住才收了，揣度到当今还没花出去。

钱给的慢就算了，要道好多供应商终末钱齐要不总结，只可拿车抵账，而且对方给的频繁是卖不动的车子。

有供应商告诉我，他们之前收了几台扣头后按 10   万块抵过来的车，我方消化不了就找汽贸公司询价出掉，灭亡那儿说这车收不了，因为他们的提货价才 9 万。

脖子哥传说的，还有车企拿房产抵账的，致使还有主机厂把车子卖给了果汁厂，然后用果汁抵账。终末果汁到了职工这，哥们收到 5 箱，发现齐是超市里看不到的那种，一口没喝全扔了。

看到这里，这两年汽车价钱战打得有多刺激，大伙儿也感受到了。车子越来越低廉的背后，是供应商的压力越来越大，捐躯的利润越来越多。

不啻一位供应商告诉我，车企在结尾市集降了 5 千、 1 万的，这笔钱他一定会从供应商身上抠出来。

有一位供应商的例子比较有代表性，他们作念的零件原来在圈子里属于利润率还可以的，之前的年降就有过 10   个点。他们公司在 2022 年往日齐是挣钱的，到了 23 年勉拼集强进出均衡，可到了本年，场所便是少亏少量。

从破坏者角度动身，我们买到实惠的车子，这再好不外。但淌若站在产业角度，供应商始终被过度压榨，对这条产业链是利是弊就不好说了。

还铭记我刚搏斗汽车行业时，一位前辈就跟我说，汽车产业的根基，不是那几个整车制造厂，而是背后苍劲的供应商。

德国、日本这两个国度，之是以是今天的汽车强国，不光是他们有响当当的汽车品牌，更是因为他们在几十上百年的发展中，降生了一群苍劲的供应商。

德国的博世、大陆、采埃孚，日本的电装、爱信、住友电工，等等等等。

这些公司当年随着群众、丰田们后面混，有我一口肉就有你一口汤，群众沿路成长，才成为了今天的巨型供应商。

而凭证《 Automotive News 》发布的 2024 年全球汽车零部件供应商排名榜，前 100   名里有 15 家中国企业，前 50   名里仅有 5 家。

显然，我们的供应商还不够苍劲，还需要时辰来成长。而一个合理的利润，技艺让供应商握续发展。

淌若车企每年齐要供应商硬着头皮降价，这样的生集合作念多久？又有若干供应商能坚握下去？

这些问题，可能要等这场淘汰赛透彻已毕，才会有谜底吧。

撰文：日间梦

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